마케팅베이스는 마케팅 팁 56편을 올려두고 어느 글이 검색으로 유입되는지 기록하고 있습니다. 최근 2주 동안 42편이 읽혔고 그중 상당수가 네이버 검색을 통해 들어왔습니다. 그런데 56편 중 14편은 한 번도 열리지 않았습니다. 같은 사이트에 같은 형식으로 올린 글인데 결과가 완전히 갈렸습니다. 차이는 제목에 어떤 단어를 넣었느냐였습니다.
유입 상위 글의 제목입니다.
전부 사장님이 관리자 화면에서 실제로 보는 메뉴나 지표 이름입니다.
내용은 오히려 이쪽이 더 실무적입니다. 그런데 검색에서는 잡히지 않았습니다.
실제로 네이버에서 검색해 확인해봤습니다. '마케팅 대행사 잘 고르는 법'을 치면 블로그와 카페 글이 수백 건 깔려 있고, 검색 상단의 AI 요약이 인용하는 곳은 대행사와 마케팅 솔루션 업체의 자체 사이트였습니다. 이 키워드로 돈을 버는 사람들이 이미 콘텐츠에 투자해둔 자리입니다.
반면 '네이버 QR 영수증 쿠폰 설정'을 치면 결과가 다릅니다. 경쟁 문서가 거의 없고, 있어도 카페 질문글이나 안내판 판매글입니다. 이 기능으로 돈을 버는 업체가 없기 때문입니다. 무료 기능에는 팔 상품이 없습니다.
키워드 도구에서 검색량이 큰 단어를 골라 글을 쓰는 방식이 흔합니다. 그런데 검색량이 크다는 것은 그만큼 많은 사람이 그 자리를 노리고 있다는 뜻이기도 합니다. 신규 블로그나 새 사이트가 그 자리에 들어가기는 어렵습니다.
실패에는 두 종류가 있습니다. 하나는 경쟁에서 밀리는 경우, 다른 하나는 애초에 그 말로 검색하는 사람이 없는 경우입니다. 뒤쪽은 경쟁이 없어도 유입이 생기지 않습니다. 검색량 확인은 이 경우를 걸러내는 최소 조건이지 선택 기준이 아닙니다.